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@a大客户销售心法@Ada ke hu xiao shou xin fa@d= The law of key account sales@f张坚著@zeng
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@a杭州@c浙江教育出版社@d2024.02
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@aXXIX, 280页@c图@d23cm
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@a张坚, 思科中国区原副总裁, 中国惠普政府事业部原总经理, 惠普商学院原校董、讲师。拥有近30年销售和管理经验的大客户销售传奇。
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@a全书共分为3个部分, 第一部分讲述了大客户拜访的专业心法, 包括如何在与客户沟通中破冰, 如何发现、挖掘客户需求, 如何打消客户的顾虑和不关心, 如何让每次拜访的结果都导向成交等 ; 第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为, 都是从经营大客户开始的, 这部分系统地讲解了如何选择大客户, 如何在客户的决策链条中找到关键决策者, 怎么与客户建立起深度的信任, 从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。在销售团队管理中, 是业务管理更重要, 还是人员管理更重要? 你该怎样利用自己的经验帮助团队提升业绩? 这本书里都能找到答案。
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@aLaw of key account sales@zeng
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| 大客户销售心法= The law of key account sales/张坚著.-杭州：浙江教育出版社，2024.02 |
| XXIX, 280页：图；23cm |
| 湛庐 |
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| ISBN 978-7-5722-7362-9：CNY89.90 |
| 全书共分为3个部分, 第一部分讲述了大客户拜访的专业心法, 包括如何在与客户沟通中破冰, 如何发现、挖掘客户需求, 如何打消客户的顾虑和不关心, 如何让每次拜访的结果都导向成交等 ; 第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为, 都是从经营大客户开始的, 这部分系统地讲解了如何选择大客户, 如何在客户的决策链条中找到关键决策者, 怎么与客户建立起深度的信任, 从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。在销售团队管理中, 是业务管理更重要, 还是人员管理更重要? 你该怎样利用自己的经验帮助团队提升业绩? 这本书里都能找到答案。 |
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正题名：大客户销售心法
索取号：F713.5/563
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条形码
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馆藏地/架位号
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状态
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备注
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1
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709494
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300709494
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流通六库五楼/
[索取号:F713.5/563]
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在馆
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300709495
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流通六库五楼/
[索取号:F713.5/563]
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在馆
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