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@ a100%成交的销售心理学@ A100% cheng jiao de xiao shou xin li xue@ d= The psychology of sales success : Learn to think like your customer to close every sale@ f(美) 杰哈德·葛史汪德纳著@ g李海燕, 王秦辉译@ zeng
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@ a本书中文简体字翻译版由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版公司和机械工业出版社合作出版
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@ a杰哈德·葛史汪德纳，国际骨灰级营销专家，顶级销售杂志《销售力》的创始人和出版商。
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@ a如果你是一位想取得成功的销售人员，那么你将从“了解你自己”这句熟语中获益。而更重要的是，你应该了解你的客户。本书将与你分享推动销售进程的三个心理学动机：销售人员，销售人员对成功的渴望，客户。本书融汇了著名心理学家、精神科医生、商学院教授、知名作家、天才专业销售人士的理论和实践经验，帮你树立成功的心态，掌握成功专业销售人员应具备的思考习惯，练就聚焦的能力；告诉你如何更好地应对客户的愤怒、拖延和拒绝，处理冲突，迅速吸引他们的听力；还有助于你减少焦虑，增强自信，消除压力，变得更加以行动为导向。
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100%成交的销售心理学= The psychology of sales success : Learn to think like your customer to close every sale/(美) 杰哈德·葛史汪德纳著/李海燕, 王秦辉译.-北京：机械工业出版社，2014 10, 235页；24cm ISBN 978-7-111-47877-5：CNY39.80 如果你是一位想取得成功的销售人员，那么你将从“了解你自己”这句熟语中获益。而更重要的是，你应该了解你的客户。本书将与你分享推动销售进程的三个心理学动机：销售人员，销售人员对成功的渴望，客户。本书融汇了著名心理学家、精神科医生、商学院教授、知名作家、天才专业销售人士的理论和实践经验，帮你树立成功的心态，掌握成功专业销售人员应具备的思考习惯，练就聚焦的能力；告诉你如何更好地应对客户的愤怒、拖延和拒绝，处理冲突，迅速吸引他们的听力；还有助于你减少焦虑，增强自信，消除压力，变得更加以行动为导向。 ●
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