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20220118172512.0
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@achi@ceng
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@a谈判尺度@Atan pan che du@e在博弈中实现双赢@f(美) 拉塞尔·科罗布金著@g李矫译
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@a北京@c中信出版集团@d2022.1
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@ax, 298页@c图@d21cm
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@a英文题名原文取自封面
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@a拉塞尔·科罗布金 (Russell Korobkin), 加州大学洛杉矶分校法学教授, 研究生和职业教育学院副院长, 曾在哈佛大学法学院 (2007年) 和得克萨斯大学法学院 (1999-2000年) 担任客座教授, 著有《谈判的理论与策略》。
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@a这是一本关于沟通方法类的图书。面对沟通困境需要改进的方法时, 变换理性的角度, 利用谈判思维来改变现状。这是一种必要的生存技能。在这本书中拉塞尔融合了生动的轶事和社会科学实验, 还有心理学、经济学和博弈论等不同领域关于谈判的五大思维能力--谈判区间、说服、交易设计、权力和公平交易。在设定的谈判区间内进行谈判, 以免使谈判双方陷入僵局。通过了解对方的需求点和关注点, 包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息, 说服对方。在交易设计中, 增加或删减一些合作条款来使双方受益, 这样就消除了“固定蛋糕偏见”。如果是利用权威性赢得谈判, 应该把大部分利益让给谈判者。在公平交易中, 选择和放弃一些条款, 达到双方够满意的价格。
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@aFive tool negotiator : the complete guide to bargaining success@mChinese
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@a在博弈中实现双赢@Azai bo yi zhong shi xian shuang ying
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@a谈判学@Atan pan xue@j通俗读物
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@aC912@v5
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@a科罗布金@Ake luo bu jin@g(Korobkin, Russell)@4著
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@a李矫@Ali jiao@4译
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@aCN@bCDNYKJZYXY@c20211221
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@aCDNYKJZYXY@b300686661-3@dC912@e611@f3
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| 谈判尺度：在博弈中实现双赢/(美) 拉塞尔·科罗布金著/李矫译.-北京：中信出版集团，2022.1 |
| x, 298页：图；21cm |
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| ISBN 978-7-5217-3663-2：CNY59.00 |
| 这是一本关于沟通方法类的图书。面对沟通困境需要改进的方法时, 变换理性的角度, 利用谈判思维来改变现状。这是一种必要的生存技能。在这本书中拉塞尔融合了生动的轶事和社会科学实验, 还有心理学、经济学和博弈论等不同领域关于谈判的五大思维能力--谈判区间、说服、交易设计、权力和公平交易。在设定的谈判区间内进行谈判, 以免使谈判双方陷入僵局。通过了解对方的需求点和关注点, 包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息, 说服对方。在交易设计中, 增加或删减一些合作条款来使双方受益, 这样就消除了“固定蛋糕偏见”。如果是利用权威性赢得谈判, 应该把大部分利益让给谈判者。在公平交易中, 选择和放弃一些条款, 达到双方够满意的价格。 |
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正题名：谈判尺度
索取号：C912/611
预约/预借
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登录号
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条形码
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馆藏地/架位号
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状态
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备注
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1
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686661
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300686661
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流通一库三楼/
[索取号:C912/611]
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在馆
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686662
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300686662
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流通一库三楼/
[索取号:C912/611]
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在馆
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300686663
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流通一库三楼/
[索取号:C912/611]
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在馆
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